近日，隨著70個貨柜的一次性紙產(chǎn)品密集發(fā)往海外，安糧日用品部的團(tuán)隊成員圓滿完成出口某國際知名超市項目。從2022年的寒冬到2025年春，這場跨越兩年多的項目攻堅，每一步都浸透著團(tuán)隊成員的汗水和付出。 

故事開篇于2022年12月的一份詢價函，歐洲一客戶計劃參與某國際知名超市項目投標(biāo)，急需46款一次性紙產(chǎn)品的報價支持并要求一周內(nèi)提交全套資料。接到需求后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊連夜梳理產(chǎn)品參數(shù)，反復(fù)核算成本，加班整理選擇3家合作工廠的各類資質(zhì)認(rèn)證文件，按時完成全套報價方案與資質(zhì)材料提交。但是2023年7月客戶傳來反饋，部分產(chǎn)品目標(biāo)價格與現(xiàn)行成本存在差距。面對難題，業(yè)務(wù)團(tuán)隊將46款產(chǎn)品逐一拆解，從原材料采購到生產(chǎn)工藝，逐項分析價格差異、優(yōu)化生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)，并將全套樣品寄往歐洲，用專業(yè)數(shù)據(jù)消除客戶的顧慮。

在第二輪報價中，針對漢堡盒這一核心品類，團(tuán)隊跳出“單一報價”的思維，主動提供四種不同克重、不同品牌的紙張樣品及對應(yīng)報價方案，最終有30個產(chǎn)品成功入圍。此后半年，業(yè)務(wù)團(tuán)隊開啟了“改進(jìn)—打樣—再改進(jìn)”的循環(huán)模式，面對中袋標(biāo)貼2、3層可撕拉工藝要求的印刷精度和粘性標(biāo)準(zhǔn)、以及外箱切口的精密度等工藝難題，業(yè)務(wù)團(tuán)隊接洽了浙江、安徽、廣東三省的多家標(biāo)貼供應(yīng)商，認(rèn)真比對品質(zhì)，協(xié)助工廠調(diào)整模具十余次，終于得到客戶的認(rèn)可。

面對春節(jié)前的產(chǎn)能、物流考驗，為確保按時交付，團(tuán)隊人員每天跟蹤工廠生產(chǎn)進(jìn)度，提前對接貨運公司預(yù)留倉位，歐洲客戶的品控負(fù)責(zé)人親赴工廠，對每個產(chǎn)品逐一檢測以及第三方抽樣封樣送檢。最終所有產(chǎn)品都通過檢測。

 如今，該項目的產(chǎn)品已常態(tài)化出運，但業(yè)務(wù)團(tuán)隊對品質(zhì)的追求從未停止——只要終端市場有反饋，他們就第一時間協(xié)調(diào)改進(jìn)。同時這份堅持也換來了亮眼的業(yè)績，2025年上半年該業(yè)務(wù)部門整體業(yè)務(wù)同比實現(xiàn)25%的逆勢增長。

這份成績單的背后，不僅是團(tuán)隊的攻堅精神，更凝聚著“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，彰顯了安糧多年來深耕國際市場，構(gòu)建的覆蓋生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)控的全鏈條支撐體系。下一步，安糧將持續(xù)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮動能，爭取在市場取得更大突破。